Quien ha cuidado una empresa familiar durante generaciones sabe que el verdadero legado no consiste solamente en conservarla, sino en reconocer cu\u00e1ndo necesita evolucionar. Ese es hoy el reto de los accionistas de Galiza Trading: decidir c\u00f3mo convertir todo el potencial de C\u00e9sar Iglesias en mejores resultados y en una nueva etapa de crecimiento.<\/p>\n
La compa\u00f1\u00eda tiene m\u00e1s de cien a\u00f1os de historia, marcas reconocidas, capacidad industrial y una extensa red de distribuci\u00f3n. Estas fortalezas siguen presentes. Sin embargo, los resultados obtenidos desde su salida a bolsa muestran que la transformaci\u00f3n prometida todav\u00eda no se ha completado.<\/p>\n
Dos indicadores explican con claridad la situaci\u00f3n. Para 2025, el prospecto proyectaba un EBITDA de RD$4,141 millones, pero el resultado fue aproximadamente RD$2,064 millones. La utilidad neta esperada era de RD$1,981 millones y la empresa termin\u00f3 reportando alrededor de RD$5 millones.<\/p>\n
Estas cifras no significan que C\u00e9sar Iglesias haya perdido su valor. M\u00e1s bien demuestran que sus activos y marcas todav\u00eda no est\u00e1n generando todo el rendimiento que podr\u00edan producir. Por eso, la conversaci\u00f3n no debe limitarse a se\u00f1alar lo que falt\u00f3, sino concentrarse en c\u00f3mo corregirlo.<\/p>\n
Una alternativa razonable ser\u00eda incorporar a Galiza Trading un socio industrial estadounidense o latinoamericano. No un inversionista interesado \u00fanicamente en obtener un rendimiento financiero, sino una empresa capaz de aportar tecnolog\u00eda, experiencia productiva, mejores condiciones de compra y acceso a nuevos mercados.<\/p>\n
Abrir una participaci\u00f3n minoritaria en Galiza no tendr\u00eda que representar una p\u00e9rdida del control familiar. Una operaci\u00f3n bien dise\u00f1ada permitir\u00eda ofrecer entre 20% y 30%, conservar una mayor\u00eda decisiva y proteger, mediante un acuerdo de accionistas, la identidad y la visi\u00f3n de largo plazo de C\u00e9sar Iglesias.<\/p>\n
Para que la operaci\u00f3n tenga un efecto verdadero, no deber\u00eda limitarse a una compraventa de acciones entre los actuales propietarios y el nuevo inversionista. Tendr\u00eda que combinar liquidez para los accionistas de Galiza con una inyecci\u00f3n de capital nuevo en C\u00e9sar Iglesias.<\/p>\n
Ese capital permitir\u00eda reducir deuda, fortalecer el capital de trabajo, modernizar procesos y acelerar la expansi\u00f3n internacional. Al mismo tiempo, el socio industrial podr\u00eda abrir canales en el Caribe, Centroam\u00e9rica y el mercado hispano de Estados Unidos. Esto ayudar\u00eda a aumentar la utilizaci\u00f3n de las plantas, generar ingresos en d\u00f3lares y reducir parcialmente la exposici\u00f3n cambiaria de la empresa.<\/p>\n
Con ese respaldo, la recuperaci\u00f3n de los dos indicadores principales tendr\u00eda que convertirse en una prioridad compartida. El margen EBITDA deber\u00eda superar el 10.5% durante los primeros 18 meses y acercarse al 12% en un plazo de tres a\u00f1os. Para lograrlo habr\u00eda que revisar la rentabilidad de cada producto, simplificar referencias de bajo desempe\u00f1o y mejorar compras, log\u00edstica y eficiencia productiva.<\/p>\n
La utilidad neta, por su parte, deber\u00e1 recuperarse mediante una mejor operaci\u00f3n y una reducci\u00f3n progresiva de los gastos financieros. Mientras esos resultados se consolidan, ser\u00eda prudente limitar los dividendos y establecer un calendario de amortizaci\u00f3n en efectivo del pr\u00e9stamo otorgado a Galiza Trading. Los recursos de la empresa operativa deben concentrarse en producir, exportar y crecer.<\/p>\n
Por Dagoberto Lockward<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quien ha cuidado una empresa familiar durante generaciones sabe que el verdadero legado no consiste solamente en conservarla, sino en reconocer cu\u00e1ndo necesita evolucionar. Ese es hoy el reto de los accionistas de Galiza Trading: decidir c\u00f3mo convertir todo el potencial de C\u00e9sar Iglesias en mejores resultados y en una nueva etapa de crecimiento. La […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":2550,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[32],"tags":[],"class_list":["post-2551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-internacionales"],"yoast_head":"\n